Potencjał rynkowy

Szacowana maksymalna ilość towaru, jaką są w stanie sprzedać wszystkie przedsiębiorstwa działające w ramach jednej branży, przez pewien czas. 

 

Potencjał rynku, znany również pod określeniem pojemność rynku, to określona ilość produktów, jaką przedsiębiorstwa mają szanse sprzedać na rynku. Zależy to przede wszystkim od czynników takich jak: 

 

• liczba nabywców na rynku

• ilość towarów substytucyjnych obecnych na rynku przed podjęciem sprzedaży danych produktów 

• wydajność oferowanych dóbr 

 

Pierwszym czynnikiem, który będzie pełnił najważniejszą rolę w limicie popytu na dany towar na rynku, jest liczba potencjalnych klientów, którzy gotowi są nabywać oferowane produkty. Jeśli ich liczba będzie niewielka, wówczas zapotrzebowanie na dany towar również będzie małe i odwrotnie. 

 

Kolejną kwestią jest ilość substytucyjnych produktów, które były dostępne na rynku, zanim rozpoczęto sprzedaż produktów o podobnych cechach. Jest to istotne ze względu na to, że jeśli klienci mieli już do tej pory dostęp do podobnego rodzaju produktów, to mogą oni nie być zainteresowani nabywaniem kolejnych towarów o zbliżonych właściwościach.

 

Ostatnią kwestią jest wydajność produktu. Ma to związek z potencjałem rynkowym przede wszystkim dlatego, że jeśli produkty oferowane w ramach danej branży służą nabywcom przez długi czas, to nie będą oni kupować ich dość często. Sytuacja wygląda inaczej np. w przypadku towarów codziennego użytku, jak żywność czy środki czystości, które użytkowane przez klientów regularnie, szybko się kończą, a to z kolei zmusza ich do dokonania ponownego zakupu.