Dumping

Przedsiębiorstwo wchodzące na rynek zazwyczaj zmuszone jest do obrania konkretnej strategii cenowej, jaką będzie stosować w odniesieniu do oferowanych przez siebie produktów. Często robi to w pełni świadomie i poprzedza wcześniejszym szczegółowym planowaniem wszystkich działań, a niekiedy nie. 

Wyróżniamy 5 strategii cenowych, jakie można wyodrębnić. Są to:

-strategia zbierania śmietanki 

-strategia penetracji 

-strategia naśladownictwa 

-strategia prewencyjnego kształtowania cen

-strategia eliminacji konkurentów 

Dumping jest jedną z form strategii cenowych i polega na ustaleniu cen produktów bądź usług, jakie oferujemy na takim poziomie, aby były one niższe niż ceny konkurencyjne. Bardzo często wiąże się to z tym, że cena, po jakiej sprzedajemy produkt, jest niższa niż koszty jej wytworzenia, w związku z czym stosowanie tej strategii przez długi czas nie jest korzystne, a niekiedy nawet możliwe. Wynika to również z tego, że po wyeliminowaniu części konkurentów będziemy mogli do pewnego stopnia podnieść ceny naszych produktów. 

Strategia ta niesie za sobą również inne ryzyko, a mianowicie to, że konkurencja będzie do nas w większym stopniu złowrogo nastawiona, dostrzegając chęć przejęcia jej dotychczasowych klientów oraz zajęcia bardziej znaczącej pozycji na rynku.