Grupa strategiczna

Zespół przedsiębiorstw z podobną strategią marketingową, które konkurują między sobą o klientów, kierując komunikaty reklamowe do tej samej, bądź bardzo podobnej grupy docelowej. 

 

Na rynku istnieje bardzo dużo podobnych branż, które tym samym, oferują potencjalnym klientom towary o podobnych cechach i właściwościach. W tej sytuacji są one zmuszone do zastosowania takiego komunikatu reklamowego, który będzie wyróżniał się spośród innych konkurencyjnych, w odpowiedni sposób oddziaływał na grupę docelową i zachęcał do wybrania produktów oferowanych przez tę konkretną firmę. 

 

Konkurencja grup strategicznych może dotyczyć wielu różnych aspektów, a nie tylko oferowania towarów substytucyjnych. Rywalizacja między przedsiębiorstwami może wynikać np. z oferowania przez firmy podobnych towarów, ale również ze stosowania podobnych kanałów dystrybucji, prowadzenia podobnych kampanii reklamowych oraz dostarczania nabywcom produktów dostępnych w niemal identycznych cenach jak produkty konkurencyjne. 

 

Dodatkowo możemy mówić o kilku cechach, które charakteryzują grupy strategiczne jak m.in. wrażliwość na pojawianie się w danej branży nowych towarów substytucyjnych czy nieustanna kontrola działań marketingowych podejmowanych przez firmy konkurencyjne.