Таргенінг, вузький чи широкий? Переваги та недоліки кожного варіанту.
Варто знати про плюси і мінуси кожного варіанту націлювання. На що звернути увагу і який варіант найбільше підходить для вашого бізнесу? У цій статті ми розглянемо різні випадки, завдяки яким ми полегшимо вам вибір групи одержувачів залежно від характеру вашого бізнесу.
ВУЗЬКИЙ ТАРГЕТ
ПЛЮСИ
Безсумнівною перевагою такого націлювання є точність охоплення потенційно зацікавлених людей. Ми не платимо за випадковість, а лише за конкретне повідомлення, яке опиняється на благодатному ґрунті. Таким чином, простіше збільшити кількість ваших одержувачів і клієнтів за одну кампанію. Варто перевірити, на скільки груп ми орієнтуємо наше повідомлення і скільки з них може насправді зацікавитися певною сферою. Вводячи цільовий «бізнес», ми можемо бути впевнені, що навіть половина людей насправді не мають з ним професійного відношення, а це означає, що вони не будуть користуватися послугою, яку ви пропонуєте.
Вузьке визначення цільової групи сприяє ефективності реклами. Незважаючи на те, що навіть у невеликій групі ми не можемо бути впевненими у 100% відповідності зазначеним інтересам, їх ефективність однозначно перевищує загальну сукупність. Ми платимо за конкретний результат, і це те, про що найбільше піклуються люди, які створюють кампанії. Цінні та якісні результати задовольнять людей, пов'язаних з бізнес-маркетингом.
Варто скористатися Менеджером реклами, який допоможе нам визначити нестандартні групи одержувачів, які приносять великий прибуток. У соціальних мережах ви можете визначити ціль, яка відноситься до досить специфічних і незвичайних середовищ. Наприклад, спільнота, яка переглянула або відреагувала на рекламне відео за останні 10 днів, дуже чуйна. Дані, зібрані Facebook, корисні з точки зору просування бізнесу, щоб мати можливість охопити людей, які вже прочитали певні повідомлення компанії, а оскільки вони вже існують у підсвідомості споживача, варто запропонувати йому конкретний продукт або обслуговування.
МІНУСИ
Вирішальним недоліком вузького націлювання є вища вартість CPM, тобто вартість за тисячу кілометрів. Це означає, що ми платимо за 1000 показів оголошення. Зі зрозумілих причин це дорожче питання, але ви також можете перевести це на позитивний ефект такого типу таргетингу, все залежить від типу бізнесу, який ми ведемо, і який у нас є бюджет для даної кампанії.
Низькі можливості сегментації призводять до передачі інформації всім людям, які цікавляться певною темою. Слід пам’ятати, що не кожна людина, яка поставила «лайк» до певної сфери інтересів у Facebook, насправді має до неї відношення та цікавиться певною темою. Є користувачі Facebook, які рідко користуються додатками на смартфонах, незважаючи на те, що шанси стати нашим клієнтом мінімальні, їм буде представлена платна реклама. Таким чином, ми оплачуємо рекламу, яка має шанс знайти резонанс лише у ширшої цільової групи.
Хоча точність має багато переваг, у деяких випадках вона може швидко наситити певну групу. Тому варто створювати таргетовані кампанії для трохи ширших груп, у які постійно варто інвестувати.
ШИРОКИЙ ТАРГЕТ
ПЕРЕВАГИ
Нижчий бюджет є однією з головних переваг широкого таргетування, завдяки якому ми заощаджуємо гроші, які можемо інвестувати в інші кампанії чи інший тип реклами в Інтернеті. Охоплюючи однакову кількість людей, наш бюджет менш напружений, і ми можемо вибрати інші варіанти з асортименту інтернет-маркетингу.
Широко визначаючи цільові групи, ми збільшуємо шанси знайти нових клієнтів, придбання яких обходиться нам набагато дешевше, а їхній внесок у бюджет компанії однаковий.
Очевидно, що кожен з одержувачів має різні переваги щодо естетики та форми повідомлення, тому широке націлювання працює, коли наша реклама є суперечливою або нерозвиненою з точки зору конкретних груп, тоді краще адресувати ваше повідомлення ширше, щоб нашою кампанією може зацікавитися більша кількість людей з невизначеними уподобаннями. Це також пов’язано з повільним насиченням середовища, до якого адресована наша реклама. Це важливий фактор, коли мова йде про більші кампанії, для яких є значний бюджет, завдяки чому ми не вкладаємо гроші в групу, яка не має можливості окупності інвестицій.
НЕДОЛІКИ:
Недоліком широкого націлювання є випадковість охоплення, оскільки ми не можемо точно контролювати людей, які побачать наше оголошення, що може бути пов’язано зі спробою просування на нечутливій території. Вибираючи широку цільову групу, варто звернути увагу на те, що вона безпосередньо пов’язана з вашим бізнесом, що збільшить кількість клієнтів і, водночас, дохід від кампанії.
Неправильна оптимізація означає, що не в кожному випадку люди, які дійсно купують наш продукт чи послугу, натискають на оголошення, а це означає, що ми платимо за його показ фінансово неефективно. Самі висновки також важче сформулювати, оскільки за відсутності конкретних даних важко порівнювати числа та відсотки без системи відліку.
Як бачимо, існує багато варіантів вибору цільових груп, кожна з яких має свої переваги та недоліки. Варто підходити до кожної кампанії окремо, щоб її зміст відповідав певній цілі. Це важливий фактор, який впливає на розвиток компанії та її фінансовий прогрес, тому не варто робити це в темряві. Найкраще скористатися рекламним агентством, яке обізнане в тенденціях і перевагах конкретних груп. Напишіть нам, і ми допоможемо вам краще вибрати цільову рекламу, а також просуватимемо ваш бізнес.
