Marketing internetowy to duża część zwykłego ogólnego marketingu, która staje się wraz z biegiem lat coraz istotniejsza. Często chcąc reklamować się w internecie, nie wiemy, w którą stronę skierować swoje kroki i jaki sposób digital marketingu wybrać. W tym tekście prezentujemy pięć najpopularniejszych strategii, a także podpowiadamy, w jakich sytuacjach, warto ich używać.
Spis treści:
- Pozycjonowanie stron internetowych (SEO): Omówienie technik i strategii, które zwiększają widoczność witryny w organicznych wynikach wyszukiwania.
- Kampanie reklamowe w Google Ads i Facebook Ads: Eksploracja korzyści płatnej reklamy w kontekście szybkich i skierowanych wyników.
- Social media: Znaczenie aktywnej obecności w mediach społecznościowych i jej wpływ na relacje z klientami.
- Content marketing: Jak dostarczanie wartościowych treści może uczynić Cię liderem w swojej branży.
- Marketing poleceń: Wskazówki, jak wykorzystać rekomendacje i opinie do zwiększenia zaufania i lojalności klientów
Pozycjonowanie stron internetowych (SEO)
Pierwszym i zdecydowanie jednym z najbardziej rozbudowanych sposobów reklamy marki w internecie jest pozycjonowanie stron internetowych. Jest to stworzenie i dostosowanie strony do wyszukiwarki Google, aby ta wyświetlała ją na wysokich pozycjach w wynikach wyszukiwania. Taktyka pozycjonowania zakłada zwiększenie popularności strony w wyszukiwarce Google, a także pojawianie się na wysokich pozycjach w wynikach wyszukiwania, dzięki czemu nasza witryna będzie bardzo dobrze widoczna i często wybierana z wyszukiwarki przez potencjalnych użytkowników.
Sam proces pozycjonowania stron internetowych polega na dostosowaniu poszczególnych elementów strony do wyszukiwarki Google zgodnie z oficjalnymi i nieoficjalnymi zaleceniami. Proces ten jest długotrwały, nieprzewidywalny i bardzo skomplikowany. Najczęściej zaleca się jego wykonanie profesjonalnej agencji SEO, która optymalizuje i pozycjonuje ją – czyli sprawia, aby pojawiała się na coraz to wyższych pozycjach w wynikach wyszukiwania Google pod konkretnymi słowami kluczowymi w konkretnych kategoriach tematycznych. Koszt pozycjonowania rozpoczyna się już od kilkudziesięciu do kilkuset złotych miesięcznie. Czas pozycjonowania strony internetowej waha się od kilku do kilkunastu miesięcy i zależy od popularności danej kategorii tematycznej, konkurencji, kompetencji agencji, która zajmuje się naszą stroną, czy budżetu, jaki posiadamy i stanu witryny.
Kampanie reklamowe w Google Ads i Facebook Ads
Drugim bardzo popularnym sposobem promocji w internecie są kampanie reklamowe. Najpopularniejszymi systemami tego typu są Google Ads i Facebook Ads. Umożliwiają one wyemitowanie reklamy w wyszukiwarce Google w formie płatnych wyników wyszukiwania na najwyższych pozycjach, video na YouTube, reklam na stronach partnerów Google, a także materiałów na Facebooku i Instagramie. Reklamy mają różne formy — zarówno tekstowe, graficzne, wideo jak i interaktywne. Mogą być to zatem banery tekstowe, banery złożone ze zdjęć i grafik, a także materiały wideo czy pokazy slajdów i karuzele produktowe.
Mówiąc o tych dwóch najpopularniejszych systemach reklamowych w sieci możemy rozliczać się za reklamę w formie płatności kliknięcia w link przez potencjalnego klienta i przejścia na naszą stronę internetową lub za wyświetlanie reklam. Ceny są ustalane dynamicznie w formie aukcji i zależą od aktualnego popytu na reklamę. Z tych systemów reklamowych możemy korzystać samodzielnie, ale możemy również wykupić obsługę ich prowadzenia w agencjach marketingowych.
Social media
Kolejnym bardzo ważnym sposobem reklamy internetowej, z którego możemy skorzystać, jest promocja w mediach społecznościowych. Są to takie miejsca jak np. Facebook, YouTube, Twitter, TikTok, Linkedin czy Instagram. Są to najpopularniejsze platformy społecznościowe, które gromadzą miliardy użytkowników na całym świecie. To popularne miejsca do spędzania wolnego czasu po pracy, ale też i szukania konkretnych produktów, marek i usług. Wykorzystując ten stan rzeczy, mamy wiele możliwości promowania się w mediach społecznościowych i pozyskiwania realnych klientów ze świata social mediów.
Przede wszystkim promocja tego typu będzie polegała na stworzeniu i prowadzeniu ciekawego profilu. Musi być on dostosowany do odpowiedniej grupy docelowej, zawierać jakościowy content, a także być często aktualizowany. Profil musi również posiadać kompleksowe informacje o naszej marce, być bezbłędny, a także prowadzony w taki sposób, aby wyróżniał się na tle innych. Na platformach społecznościowych mamy również do dyspozycji liczne możliwości promowania naszego profilu. Może być to aktywne dyskutowanie w popularnych wątkach tematycznych, dodawanie postów, wykupywanie reklam na profilach innych marek / influencerów, a także dodawanie tematycznego otagowanego contentu, który będzie kierował do naszego profilu.
Content marketing
Zdecydowanie najbardziej jakościowym sposobem reklamy marki w sieci w tym zestawieniu jest content marketing. Jest to marketing treści, który polega na promowaniu się w internecie poprzez publikowanie wartościowych, ciekawych i przydatnych treści. Mogą być to zarówno treści pisane, graficzne, wideo czy interaktywne. Treści muszą być jednak dobrze otagowane, a także muszą być w nich widocznie nazwy naszej marki — najlepiej w formie linku.
Celem publikowania wartościowego contentu tematycznego w internecie jest zainteresowanie odbiorców, którzy szukają informacji na dany temat, a co za tym idzie, mogą być naszymi klientami. Content ten publikuje się w sposób zoptymalizowany i dostosowany pod kątem user experience, czyli użytkowników. Publikuje się go również w różnych miejscach internetu – wszędzie tam, gdzie, mogą przebywać nasi potencjalni klienci. Mogą być to media społecznościowe, fora internetowe czy nasze strony WWW i blogi. Content ma za zadanie zainteresować odbiorców i sprawić, że w poszukiwaniu dalszych wartościowych informacji przejdą na stronę internetową sponsora odpowiedzialnego za publikowanie takiego contentu.
Marketing treści pozwala przede wszystkim promować się elastycznie w sposób dostosowany do naszych możliwości. Możemy korzystać z różnych form treści, tworzyć je samodzielnie lub zamówić ich stworzenie u copywriterów i w agencjach marketingowych. Raz to dany content może również pozyskiwać dla nas klientów przez bardzo długi czas, dzięki czemu z raz wykonanej pracy będziemy otrzymywali bardzo wiele konkretnych wymiernych profitów. Content marketing jest również bardzo jakościowym sposobem reklamy — przez co wiele osób odbiera naszą markę wręcz jako lidera branżowego. W porównaniu z innymi nisko jakościowymi sposobami promocji jest to duży plus, który pomoże nam już na wstępie nastawić pozytywnie klienta do naszej marki, co znacznie ułatwia sprzedaż.
Marketing poleceń
Ostatnim i najbardziej bezpośrednim sposobem reklamy marki w internecie w naszym zestawieniu jest marketing poleceń. Jest to bardzo szeroka dziedzina digital marketingu, wykorzystująca kilka mniejszych strategii. Mają one jednak jedną wspólną cechę i bazują na dokładnie tej samej zasadzie – skuteczności poleceń.
Obecnie wiele osób poszukuje najlepszych opcji, rozwiązań, a także marek i produktów. Często nie mają oni żadnych preferencji zakupowych i wiedzy na ten temat. Odbiorcy bardzo cenią zatem polecenia, którymi chętnie się sugerują. Polecenia te, mogą wychodzić nawet od osób nieznanych, ale jako że zwiększają szanse na podjęcie dobrej decyzji, są bardzo mile odbierane.
Marketing poleceń bazuje zatem na stworzeniu szerokiej siatki poleceń różnego rodzaju i reklamowaniu naszej marki. Przede wszystkim może być to marketing szeptany polegający na dodawaniu w internecie na forach czy w social mediach pozytywnych opinii o naszej marce. Możemy również wykorzystywać influencer marketing, czyli zatrudniać osoby znane i rozpoznawalne, aby to one polecały swoim fanom naszą markę. Trzecim rodzajem marketingu poleceń są artykuły sponsorowane, które można wykupić na popularnych portalach internetowych. W zamian za opłatę będziemy mogli opublikować na takim portalu tematycznym artykuł, który będzie polecał naszą markę i wskazywały jako lidera branżowego. Możemy również dbać o wiele mniejszych form poleceń, takich jak np. duża ilość pozytywnych opinii na Google Maps, czy innego rodzaju polecenia na forach internetowych oraz w środowiskach, które są związane z naszą kategorią tematyczną.
Kiedy warto wybierać poszczególne typy promocji?
Jeśli wiemy już czym charakteryzują się poszczególne najpopularniejsze typy promocji w internecie, warto również odpowiedzieć na pytania, kiedy powinniśmy wybierać poszczególne z nich. Nie ma jednej konkretnej odpowiedzi na to pytanie ani rady, gdyż odpowiedź będzie różniła się w zależności od sytuacji, w jakiej się znajdujemy, czy celu, jaki chcemy osiągnąć.
Content marketing, a także pozycjonowanie strony internetowej, warto wybierać przede wszystkim w sytuacjach, kiedy chcemy reklamować się regularnie i długotrwałe. Jeśli mamy zatem na myśli długofalowe działania promocyjne, warto zainwestować środki właśnie w te dwie metody digital marketingu. Przyniosą one bardzo dobry zwrot inwestycji. W zamian za wydłużony czas oczekiwania na profity będziemy mogli liczyć na bardzo atrakcyjne koszty pozyskania klienta, a także pasywny wręcz napływ użytkowników.
Jeśli staramy zbudować się markę, która ma zostać liderem branżowym w danej dziedzinie przede wszystkim, warto postawić na marketing poleceń. Będzie on oprócz pozyskiwania klientów kreował pozytywny wizerunek naszej marki, a także budował wizerunek lidera branżowego. Kwestie wizerunkowe są mocno wyeksponowane w tym sposobie digital marketingu, a więc jeśli zamierzamy wyróżniać się w danej kategorii tematycznej, przede wszystkim powinniśmy zadbać o dobrą prasę naszej marki.
Z kolei jeśli zależy nam na pozyskiwaniu jedynie samych klientów i sprzedaży, dobrym rozwiązaniem będą różnego rodzaju kampanie reklamowe. Możemy uruchomić je stosunkowo prosto i szybko — i nawet w ciągu kilku dni rozpocząć proces pozyskiwania dużej ilości klientów. Warto wykorzystywać je zatem, gdy zależy nam na bezpośredniej sprzedaży. Zarobione w ten sposób środki w krótkim czasie możemy reinwestować i zwiększać zasięg reklamowy. Nie bez znaczenia przy kampaniach marketingowych jest również możliwość dokładnego targetowania odbiorców. Systemy reklamowe pozwalają określić wiele cech, które muszą spełniać odbiorcy reklamy, aby mogli ją zobaczyć. Dzięki temu reklama jest emitowana jedynie w grupie osób, które z dużym prawdopodobieństwem, mogą skorzystać z naszej usługi, a przez to efektywnie wydajemy budżet reklamowy.
