Интернет-маркетинг - это большая часть обычного общего маркетинга, который с годами приобретает все большее значение. Часто, желая рекламироваться в Интернете, мы не знаем, в какую сторону направить свои шаги и какой метод цифрового маркетинга выбрать. В этом тексте мы представим пять наиболее популярных стратегий, а также подскажем, в каких ситуациях их целесообразно использовать.
Оглавление:
- Поисковая оптимизация (SEO): Обсуждение методов и стратегий, позволяющих повысить видимость сайта в результатах органического поиска.
- Рекламные кампании Google Ads и Facebook Ads: изучение преимуществ платной рекламы в контексте быстрых и целевых результатов.
- Социальные сети: важность активного присутствия в социальных сетях и его влияние на взаимоотношения с клиентами.
- Контент-маркетинг: как предоставление ценного контента может сделать вас лидером в своей отрасли.
- Реферальный маркетинг: Советы по использованию рефералов и отзывов для повышения доверия и лояльности клиентов
Позиционирование сайта (SEO)
Первым и, безусловно, одним из самых распространенных способов рекламы бренда в Интернете является SEO. Это создание и настройка сайта для поисковой системы Google с целью его отображения на высоких позициях в результатах поиска. Тактика SEO заключается в том, чтобы повысить популярность сайта в Google и вывести его на высокие позиции в результатах поиска, сделав наш сайт хорошо видимым и часто выбираемым из поисковой выдачи потенциальными пользователями.
Сам процесс SEO предполагает настройку различных элементов сайта под поисковую систему Google в соответствии с официальными и неофициальными рекомендациями. Процесс этот длительный, непредсказуемый и очень сложный. Чаще всего его рекомендуют поручать профессиональному SEO-агентству, которое оптимизирует и позиционирует сайт, то есть заставляет его появляться все выше и выше в результатах поиска Google по определенным ключевым словам в конкретных тематических категориях. Стоимость позиционирования начинается от нескольких десятков до нескольких сотен злотых в месяц. Время позиционирования сайта варьируется от нескольких месяцев до нескольких месяцев и зависит от популярности той или иной тематической категории, конкуренции, компетентности агентства, которое занимается нашим сайтом, или от бюджета, которым мы располагаем, и состояния сайта.
Рекламные кампании в Google Ads и Facebook Ads
Вторым очень популярным способом продвижения в Интернете являются рекламные кампании. Наиболее популярными системами такого типа являются Google Ads и Facebook Ads. Они позволяют размещать рекламу в поисковой системе Google в виде платных результатов поиска в верхних позициях, видео на YouTube, рекламу на сайтах-партнерах Google, а также контент в Facebook и Instagram. Рекламные объявления могут быть самыми разными - текстовыми, графическими, видео или интерактивными. Таким образом, это могут быть текстовые баннеры, баннеры, состоящие из изображений и графики, а также видеоконтент или слайд-шоу и карусели товаров.
Говоря об этих двух наиболее популярных в Сети рекламных системах, мы можем рассчитываться за рекламу в виде оплаты за то, что потенциальный клиент щелкнет по ссылке и перейдет на наш сайт, или за показ рекламных объявлений. Цены устанавливаются динамически в виде аукционов и зависят от текущего спроса на рекламу. Мы можем сами использовать эти рекламные системы, но можем и купить их эксплуатацию у маркетинговых агентств.
Социальные сети
Еще один очень важный способ интернет-рекламы, который мы можем использовать, - это продвижение в социальных сетях. К ним относятся, например, такие площадки, как Facebook, YouTube, Twitter, TikTok, Linkedin и Instagram. Это самые популярные социальные медиаплатформы с миллиардами пользователей по всему миру. Они являются популярными местами для отдыха после работы, а также для поиска конкретных продуктов, брендов и услуг. Используя такое положение дел, мы имеем множество возможностей для продвижения в социальных сетях и привлечения реальных клиентов из мира социальных медиа.
Прежде всего, этот вид продвижения предполагает создание и ведение интересного профиля. Он должен быть ориентирован на соответствующую целевую группу, содержать качественный контент и часто обновляться. Кроме того, профиль должен содержать исчерпывающую информацию о нашем бренде, быть безупречным и управляться так, чтобы выделяться среди других. В социальных сетях у нас также есть множество возможностей для продвижения своего профиля. Это может быть активное обсуждение популярных тем, добавление постов, покупка рекламы на профилях других брендов/инфлюенсеров, а также добавление тематического тегированного контента, который будет вести на наш профиль.
Контент-маркетинг
Безусловно, самым качественным способом рекламы бренда в Интернете в этом списке является контент-маркетинг. Контент-маркетинг - это продвижение себя в Интернете путем публикации ценного, интересного и полезного контента. Это может быть письменный, графический, видео- или интерактивный контент. При этом контент должен быть хорошо промаркирован, а название бренда должно быть на видном месте - желательно в виде ссылки.
Целью публикации ценного тематического контента в Интернете является привлечение аудитории, которая ищет информацию по определенной теме и, следовательно, может быть нашими клиентами. Этот контент публикуется таким образом, чтобы он был оптимизирован и адаптирован для пользователей, т.е. для самих пользователей. Он также публикуется в различных местах в Интернете - там, где могут находиться наши потенциальные клиенты. Это могут быть социальные сети, интернет-форумы, наши сайты и блоги. Контент призван привлечь зрителей и заставить их перейти на сайт спонсора, ответственного за публикацию такого контента, в поисках дальнейшей ценной информации.
Прежде всего, контент-маркетинг позволяет нам гибко продвигать себя в соответствии с нашими возможностями. Мы можем использовать различные формы контента, создавать его сами или поручать копирайтерам и маркетинговым агентствам. Созданный контент может привлекать клиентов в течение длительного времени, так что мы получаем ощутимую выгоду от проделанной работы. Контент-маркетинг - это еще и очень качественный способ рекламы, благодаря которому многие даже воспринимают наш бренд как лидера отрасли. По сравнению с другими некачественными способами продвижения это большой плюс, который поможет нам с самого начала настроить покупателя на позитивное отношение к нашему бренду, что значительно облегчит его продажу.
Реферальный маркетинг
Последним и самым прямым способом рекламы бренда в Интернете в нашем списке является реферальный маркетинг. Это очень широкая область цифрового маркетинга, в которой используется несколько небольших стратегий. Однако они имеют одну общую черту и основаны на совершенно одинаковом принципе - эффективности рефералов.
В настоящее время многие люди ищут лучшие варианты, решения, а также марки и продукты. Зачастую они не имеют покупательских предпочтений или знаний в этой области. Поэтому получатели очень ценят рекомендации, которые им готовы предложить. Эти рекомендации могут исходить даже от незнакомых людей, но поскольку они повышают шансы на принятие правильного решения, они очень приветствуются.
Таким образом, реферальный маркетинг основан на создании широкой сети рефералов различного рода и рекламе нашего бренда. Прежде всего, мы можем использовать маркетинг "из уст в уста", т.е. добавлять положительные отзывы о нашем бренде в Интернете на форумах или в социальных сетях. Также можно использовать маркетинг влияния, т.е. привлекать известных и узнаваемых людей, чтобы они рекомендовали наш бренд своим поклонникам. Третий вид реферального маркетинга - спонсорские статьи, которые можно купить на популярных сайтах. За определенную плату мы сможем опубликовать на таком тематическом портале статью, которая будет рекомендовать наш бренд и идентифицировать нас как лидера отрасли. Мы также можем позаботиться о многих более мелких формах рефералов, таких как большое количество положительных отзывов на Google Maps или другие виды рефералов на интернет-форумах и в сообществах, связанных с нашей тематической категорией.
Когда стоит выбирать те или иные виды продвижения?
Если мы уже знаем, что представляют собой различные наиболее популярные виды продвижения в Интернете, то стоит ответить и на вопрос о том, когда следует выбирать каждый из них. На этот вопрос не существует какого-то одного конкретного ответа или совета, поскольку ответ будет зависеть от ситуации, в которой мы находимся, или от цели, которую мы хотим достичь.
Контент-маркетинг, как и позиционирование сайта, стоит выбирать прежде всего в тех случаях, когда мы хотим рекламироваться регулярно и на долгосрочной основе. Поэтому, если мы планируем долгосрочные рекламные мероприятия, стоит инвестировать средства в эти два метода цифрового маркетинга. Они принесут очень хорошую отдачу от инвестиций. Взамен на длительный период времени мы сможем рассчитывать на очень привлекательные затраты на привлечение клиентов, а также на пассивный приток пользователей.
Если мы пытаемся построить бренд, чтобы стать лидером отрасли в определенной сфере, прежде всего, стоит сделать ставку на реферальный маркетинг. Он позволит не только привлечь клиентов, но и создать положительный имидж нашего бренда, а также сформировать образ лидера отрасли. В этом методе цифрового маркетинга большое внимание уделяется имиджу, поэтому если мы хотим выделиться в той или иной тематической категории, то должны, прежде всего, позаботиться о том, чтобы наш бренд получил хорошую прессу.
С другой стороны, если речь идет только о привлечении клиентов и собственно продажах, то хорошим решением являются различного рода рекламные кампании. Они могут быть запущены относительно просто и быстро - и даже запустить процесс привлечения большого количества клиентов в течение нескольких дней. Поэтому их стоит использовать, когда мы хотим осуществлять прямые продажи. Заработанные таким образом деньги могут быть реинвестированы в течение короткого периода времени, а охват рекламы увеличен. Возможность точного определения целевой аудитории также важна для проведения маркетинговых кампаний. Рекламные системы позволяют задать ряд характеристик, которым должны соответствовать получатели рекламы, чтобы ее увидеть. Это обеспечивает трансляцию рекламы только той группе людей, которые с высокой вероятностью воспользуются нашими услугами, и, следовательно, позволяет эффективно расходовать рекламный бюджет.
