Strategia cenowa

Dokładnie sprecyzowany plan, określający, sposób kształtowania przez przedsiębiorstwo cen dla oferowanych przez siebie produktów. 

 

Strategia cenowa to element strategii marketingowej przedsiębiorstwa, która w rezultacie ma doprowadzić do osiągnięcia celu założonego przez firmę. Cena towaru, jaki oferuje przedsiębiorstwo, jest najczęściej uwarunkowana sytuacją panującą na danym rynku, popytem oraz przede wszystkim pragnieniem osiągnięcia konkretnego celu. 

 

Wyróżniamy kilka strategii cenowych najczęściej stosowanych przez przedsiębiorstwa, takie jak: 

 

• strategia cen niskich 

• penetracji - stosowana przy wprowadzeniu produktu na rynek 

• przechwycenia - ma na celu przejęcie części klientów konkurencji 

• porzucenia - wykorzystywana przy wycofywaniu się firmy z rynku 

• strategia cen średnich 

• adaptacji - stosowana w celu dostosowania się do konkurencji i niewywoływania konfliktów cenowych 

• strategia cen wysokich 

• zbierania śmietanki - odpowiednia dla produktów innowacyjnych, których nie było dotąd na rynku 

• selektywna - wiąże się z oferowaniem produktów niepowtarzalnych i unikatowych jak np. monety kolekcjonerskie 

• cen prestiżowych - zachęca do zakupu osoby zamożne, kierujące się przede wszystkim ceną produktu 

• strategia cenowo - promocyjna - wiąże się ze stosowaniem rabatów i upustów 

• strategia najwyższej jakości - odpowiednia dla przedsiębiorstw, których grupa docelowa obejmuje osoby zamożne 

• strategia średniej wartości - stosowana w przypadku produktów średniej jakości, dla których obiera się średniej wielkości cenę 

• strategia oszczędności - odpowiednia dla firm, których klienci kierują się przy zakupie głównie ceną

• strategia wysokiej wartości/ superokazji/ dobrej okazji - jest to strategia korzystna dla konsumentów, gdyż cena jest zaniżona w stosunku do jakości towaru 

• strategia przeładowania/ zdzierstwa/ pozornej oszczędności - charakteryzuje się ceną zawyżoną w porównaniu do jakości produktu