Promocja sprzedaży

Zbiór różnego rodzaju środków, które mają na celu zachęcenie potencjalnych klientów do dokonania zakupu określonego produktu, bądź skorzystania z konkretnej usługi. 

 

Promocja sprzedaży jest jednym z narzędzi, które wchodzi w skład czteroelementowej kombinacji nazwanej marketing - mixem (4P). Jest ona jednym z elementów promocji i obejmuje wszystkie tego typu instrumenty, jak kupony promocyjne czy gadżety reklamowe, które mają przez określony czas uatrakcyjnić produkt oferowany przez przedsiębiorstwo i zachęcić klienta do szybszego dokonania zakupu towaru. Promocja sprzedaży może być również stosowana w celu osłabienia pozycji konkurentów na rynku czy zdecydowanie częściej, aby wprowadzić do oferty firmy nowy produkt. 

 

Możemy wyróżnić trzy rodzaje promocji sprzedaży, które będą skierowane do różnych grup docelowych. W związku z tym, do każdej z nich będą kierowane działania innego charakteru, uwzględniając konkretnych odbiorców. Są to odpowiednio: 

 

• promocja sprzedaży konsumencka - skierowana do pojedynczego nabywcy produktu 

• próbki 

• kupony 

• opakowania specjalne

• premie 

• programy lojalnościowe

• oferty refundowane

• nagrody, loterie, gry i konkursy 

• darmowe testowanie 

• promocja sprzedaży handlowa - skierowana do pośredników handlowych 

• specjalne oferty handlowe

• wspólna reklama pośredników

• darmowe produkty 

• promocja sprzedaży biznesowa - skierowana do personelu przedsiębiorstwa 

• spotkania szkoleniowe

• konkursy sprzedażowe

• gadżety reklamowe 

 

Działania związane z promocją sprzedaży możemy również podzielić na trzy następujące grupy: 

 

• manipulacja ceną - sezonowe obniżki cen 

• działania związane z towarem - jak najdokładniejsze zapoznanie się potencjalnych konsumentów z produktem 

• zwiększenie atrakcyjności towaru - podkreślenie zalet, jakie niesie za sobą nabycie i użytkowanie produktu